Запуск бизнеса и направлений с нуля
Как перейти от идеи к работающей модели: продукт, первые клиенты, команда и последовательность решений.
УПРАВЛЕНЕЦ · СПИКЕР · ПРАКТИК
Фёдор Шубный
Выстраивание системы,
запуск, развитие
Говорю об управлении через опыт промышленности и бизнеса: от запуска нового направления до команды, которая отвечает за результат.
Редакциям и организаторам
ПРОМЫШЛЕННОСТЬЛЮДИУПРАВЛЕНИЕРЕЗУЛЬТАТ
01 — ОБ ОПЫТЕ
Управление начинается
с реальной задачи.
Мой профессиональный фокус — запуск и развитие бизнеса, промышленное производство и коммерческий транспорт.
Работаю на стыке продукта, производства и продаж. Занимался запуском производства полуприцепов с нуля, построением коммерческой работы и развитием новых направлений.
В управлении меня интересует вся цепочка: что нужно клиенту, что может произвести предприятие, как организована команда и какие решения позволяют бизнесу расти.
В статьях и выступлениях разбираю решения руководителя: как найти ограничение, расставить приоритеты и перевести план в последовательные действия.
ПРОИЗВОДСТВО
От идеи до выпуска
Запуск промышленного продукта и организация работы нового направления.
КОММЕРЦИЯ
От спроса до сделки
Продажи сложного продукта, понимание клиента и связь с производством.
КОМАНДА
От задач до ответственности
Роли, приоритеты и управленческие процессы, поддерживающие рост.
02 — ЭКСПЕРТИЗА
О чём я говорю
и пишу.
ЗАПУСК
Управление и рост в кризис
Что пересматривать при падении спроса, как выбирать приоритеты и находить возможности при ограниченных ресурсах.
Перестройка бизнеса и поиск узких мест
Как понять, что сдерживает результат: продукт, продажи, производство или сама система управления.
Команда и ответственность руководителя
Делегирование, самостоятельность сотрудников и переход от ручного управления к понятным процессам.
Промышленность и коммерческий транспорт
Вывод техники на рынок, взаимодействие производства и продаж, потребности перевозчиков и экономика эксплуатации.
03 — СТАТЬИ
Практика управления
без общих слов.
Цена как ловушка: что происходит с B2B-бизнесом после большой скидки
Большая скидка может быстро вернуть заказы, но в капиталоёмком B2B она чаще перераспределяет существующий спрос, чем создаёт новый. А затем пониженная цена превращается для клиента в новый ориентир, из которого бизнесу сложно выбраться.
4 мин чтенияПрочитать →
Сократить расходы и сохранить бизнес: как перестраивать компанию при падении рынка
При падении рынка важно уменьшать не компанию вообще, а структуру, рассчитанную на прежний объём. Задача руководителя — снизить фиксированные затраты, сохранить критические компетенции и оставить бизнесу возможность снова быстро расти.
4 мин чтенияПрочитать →
Когда рост становится риском: как не принять всплеск спроса за новую норму
Быстрый рост подталкивает бизнес превращать пиковый спрос в постоянный штат, мощности и CAPEX. Главный риск появляется тогда, когда временный объём принимают за новый нормальный рынок и резко повышают точку безубыточности.
3 мин чтенияПрочитать →
04 — РЕДАКЦИЯМ И ОРГАНИЗАТОРАМ
Содержательный разговор
об управлении.
Экспертный взгляд для деловых и отраслевых изданий, подкастов и профессиональных мероприятий.
Аудитория — собственники бизнеса, директора предприятий и руководители, которые запускают новые проекты или меняют существующую систему.
Авторская статьяЭкспертный комментарийИнтервьюВыступление